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Comment faire pour devenir agent immobilier ?

Comment faire pour devenir agent immobilier ?

Vous voulez devenir agent immobilier  ? Aider les gens à trouver leur chérie te tente ? Vous rêvez d’une profession loin de la routine, riche en contacts humains et en défis à relever ? Je reçois régulièrement des questions de gens qui se demandent comment se lancer dans l’aventure. Prêt pour un topo ? Il est parti !

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Qualifications requises pour devenir agent immobilier et s’amuser

Avant de commencer, il est bon de vous poser quelques questions de fond pour savoir si travailler dans l’immobilier peut vous correspondre. En effet, il est difficile d’évaluer tous les aspects d’une profession avant de s’y plonger. Prendre le temps de faire le point sur vos aspirations profondes et de savoir ce que vous avancez vous aidera à dépasser les limites difficiles. Et pour vous parler franchement, des obstacles accompagneront certainement vos premiers pas. Dans ces moments, n’oubliez pas qu’ils vous aideront à progresser et à vous concentrer sur vos objectifs de vie.

Pour devenir un bien immobilier déchirant professionnel, le démarrage sera plus facile pour vous si :

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  • vous avez une bonne relation ;
  • vous savez écouter, vous pouvez même savoir ce que l’on entend par écoute active ;
  • argumenter et négocier, vous l’aimez ;
  • la

  • curiosité est pour vous une ouverture aux autres ;
  • vous êtes autonome ;
  • résoudre des problèmes, vous rendre indispensable est votre chose ;
  • vous avez un bon réseau et vous prenez soin de le maintenir et de le développer (sinon, ne paniquez pas il apprend) ;
  • vous observez les derniers développements sur le marché immobilier pour comprendre et anticiper son évolution et vous y planifier.

Toutes ces qualités vous permettront d’avancer en confiance, de prendre plaisir à développer votre entreprise et de récolter les fruits de la hauteur de votre engagement. Avec cette belle synergie, vous rassemblerez tous les ingrédients pour passer à la deuxième étape en devenant un conseiller immobilier réussi.

Mais commençons encore une fois…

Devenez agent immobilier, ouvrez une porte à un large éventail de métiers

Devenir un agent immobilier n’est pas seulement faire la transaction immobilière. En fonction de vos aspirations, découvertes et révélations, vous pouvez choisir de vous spécialiser pour être :

  • négociateur immobilier, vous avez la mission de prospecter les propriétés à vendre et à louer, de collecter des mandats, de rechercher des acheteurs et d’effectuer les transactions ;
  • gestionnaire de condominiums, vous assurer le suivi technique, administratif, financier et juridique de l’immobilier ;
  • location gérant, vous êtes en contact avec les propriétaires, ou fiduciaires et locataires ;
  • promoteur immobilier, vous accompagnez la gestion du bâtiment de A à Z ;
  • marchand de marchandises, vous achetez les biens que vous rénover avec l’aide d’un architecte ou d’entrepreneurs agréés pour obtenir une valeur ajoutée lors de leur revente.

Agent immobilier, négociateur immobilier, agent immobilier, quel statut choisir ?

Le terme « agent immobilier » est à la fois un terme générique pour la profession non initiée et une profession réglementée. La confusion peut venir de là. Pour corréler l’affaire, d’autres termes s’invitent à la partie.

Essayons de clarifier ce qui distingue les termes de l’agent immobilier, négociateur immobilier, conseiller immobilier, agent immobilier commercial.

Pourquoi cela vaut-il la peine de nouer votre cerveau ?

Parce que ces différences sont essentiellement liées au niveau de responsabilité, à l’indépendance et au mode de rémunération.

Vous comprendrez, au cours des explications, pourquoi il est important de le voir clairement.

Agent immobilier, statut réglementé par la loi Hoguet

Selon la loi Hoguet, un agent immobilier doit être titulaire d’une carte professionnelleobtenue auprès de la Chambre de Commerce de l’Industrie. Il est valable 3 ans et doit être renouvelé .

Cette acquisition et renouvellement sont accompagnée d’une obligation de formation continue sur le droit, l’économie, les relations d’affaires, l’éthique et les connaissances techniques dans le domaine de la construction, du logement, de l’urbanisme et de la transition énergétique.

L’ agent immobilier exerce le plus souvent son activité dans le cadre d’une SARL ou d’une SAS, éventuellement en tant qu’entreprise individuelle, mais la micro entreprise n’est pas adaptée.

Sa rémunération est donc celle d’un directeur d’entreprise. C’est une fonction des résultats, donc des revenus et de ses dépenses. Cela est valable que son activité soit exercée dans le cadre d’un organisme physique conventionnel ou sans.

Comment obtenir sésame pour devenir un agent immobilier, la carte professionnelle ?

Les conditions générales d’obtention

  • avoir des compétences professionnelles adéquates, je les détaille immédiatement après ;
  • avoir un casier judiciaire en blanc ;
  • soumettre des garanties financières ;
  • souscrire une assurance responsabilité civile ;
  • être enregistré auprès du RCS (Registre du commerce et des sociétés).

source service-public.com

Les diplômes nécessaires à l’obtention de la carte professionnelle

Vous avez besoin d’au moins un de ses diplômes :

  • un BTS « professions immobilières » qui peut être modifié ;
  • l’une des licences professionnelles spécialisées en immobilier
  • ou un diplôme d’école de commerce (bac 5).

Obtenez la carte professionnelle sans diplôme

Cela est possible si vous travaillez à temps plein en tant qu’employé avec un titulaire de carte professionnelle :

  • pendant 10 ans (ou seulement 4 ans si vous aviez le statut de cadre supérieur) ;
  • pendant 3 ans si vous avez le baccat.

Si vous avez un projet de conversion professionnelle, n’hésitez pas à faire le bilan auprès de professionnels qualifiés pour une validation de l’expérience acquise (VAE).

Vous n’avez pas de diplôme ou vous n’avez pas encore assez d’expérience ? Tout n’est pas perdu.

D’ autres options sont à votre disposition.

Devenez un concessionnaire immobilier

En tant que négociateur immobilier (nous parlons également d’un conseiller immobilier), vous serez en mesure de :

  • prospection de votre région pour obtenir des mandats de vente immobilière ;
  • évaluer la propriété ;
  • les mettre en évidence par la communication classique et numérique ;
  • suivre les transactions ;
  • négocier des marchandises !

En pratique, vous pratiquez le plus souvent dans une agence immobilière indépendante ou intégré dans une franchise.

À ce titre, l’agence immobilière ou le réseau immobilier doit vous fournir un certificat de collaborateur, qui justifie la délégation de la carte professionnelle de l’agent immobilier.

Les méthodes de rémunération dans la profession de négociateur immobilier varient considérablement, étant donné que trois lois existent. Ils peuvent être appliqués avec des variantes :

  • employé avec des commissions fixes  ;
  • employé avec avance sur commissions ;
  • agent commercial indépendant (agent immobilier, c’est la même chose).

Par conséquent, Votre rémunération dépendra donc de votre performance et de votre statut.

Employé avec une commission fixe

Dans ce cas, vous recevrez alors un salaire fixe au niveau SMIC auquel vous pouvez ajouter une partie variable sur les commissions de vente effectuées, un 13e mois et le remboursement des dépenses que vous engagez.

Employé avec avance sur commission

Le montant que vous percevez est une avance sur commission. Concrètement, vous recevez une commission quand elle est supérieure à l’avance perçue. Chaque trimestre, un ajustement est effectué entre les avances déjà reçues et les commissions.

Les commissions de mandat varient généralement entre 16 et 30 % des intrants et des extrants cumulés.

Concrètement, qu’est-ce que cela donne ?

L’ avance sur commission correspond à un SMIC net (je sais, j’ai arrondi un peu).

J’ ai volontairement quitté les Remboursements des frais pour plus de lisibilité.

Lorsque vous commencez, il arrive au moins 3 mois avant de pouvoir récolter les fruits de vos premiers mandats.

Dans mon exemple, les premiers résultats de mon jeune Padawan arrivent dans le 4ème mois.

Le calcul de la commission perçue tient compte des avances sur commissions déjà reçues au cours des 4 mois précédents.

d’

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois
avance sur commission (salaire brut) (A) 1500 1500 1500 1500
avance sur commission cumulative (B)

3000 4500 6000 7500 9000
commission attribuée sur les honoraires agence hors taxes (C)

6500 5000 4500
salaire brut perçu avec commissions mais hors remboursement des frais (C) — (B) A 1500 1500 1500 2000 5000 4500

Quand il commence à bouger comme ça, gardez un œil sur votre plan d’action. Commenez-le auprès de votre gestionnaire d’agence ou de votre commanditaire afin que votre rendement soit cohérent avec la durée.

Au fil des mois, si vous êtes efficace et constant, que vous avez ciblé vos mandats de portefeuille et vos acheteurs potentiels dès le début, vos résultats augmenteront rapidement.

Avantages et inconvénients du statut de négociateur immobilier employé

— —
salaire — commission (mais non systématique) — cotisations sociales versées en partie par l’employeur — allocation de chômage — aucune clientèle propre — économique et juridique subordination.

Choisir le statut de négociateur immobilier indépendant

C’ est le plus statut attrayant au niveau de la commission, mais il n’y a pas de fixe puisque vous êtes alors indépendant.

Question de vocabulaire, comme le négociateur immobilier indépendant exerce en tant qu’agent, il est aussi souvent appelé agent immobilier.

Être travailleur indépendant vous oblige à :

  • être inscrit au Registre spécial des agents commerciaux (SFCR) ;
  • signer un contrat avec une agence ou un réseau d’agents détenant la carte d’agent immobilier.

Un agent de vente immobilier peut-il être dans une micro-entreprise ?

Si ce statut n’est pas possible pour l’agent immobilier, le négociateur immobilier indépendant a le choix dans 4 statuts légaux :

  • micro entreprise avec une franchise de TVA allant jusqu’à 34 400€ pour 2020 et pour un chiffre d’affaires inférieur à 72 500€ ;
  • l’entreprise individuelle ;
  • avec un EIRL (entreprise individuelle à responsabilité limitée), mais doit être mandatée par une agence ;
  • ou portage salarial.

Avantages et inconvénients du statut de concessionnaire immobilier indépendant

— —
autonomie dans l’organisation du travail — commission de 40 à 70% en agence et centre d’affaires (Keymex, Keller Williams) — commission de 70% et plus sur les réseaux de représentants (IAD, SAFTI, CAPI France).
— la protection sociale de base donc pas de prestations de chômage ; — un flux de trésorerie de 6 à 9 mois à prévoir avant les premiers encaissements en espèces — souscrire à un RCR est obligatoire.

Négociateur immobilier salarié ou indépendant, comment choisir ?

Employé ou travailleur indépendant, vous avez besoin d’un esprit d’entreprise pour réussir.

Il est clair que si vous n’avez pas de trésors de guerre, vous préférez offrir vos services dans une agence pour assurer un fixe ou avance sur les commissions.

Mais vous trouverez également en agence une équipe avec partage d’expériences, formation sur le terrain, mentorat. C’est ce qui vous aider à bien démarrer si vous êtes un débutant immobilier.

Cependant, les réseaux mandataires ont musclé leur programme de formation.

Donc, même si vous avez anticipé en mettant de l’argent de côté et que vous êtes plein de confiance pour aller en solo, réfléchissez à cela !

Maintenant, vous devez le voir plus clair dans les différentes manières qui s’ouvrent à vous. Vous êtes enflé pour vous lancer dans l’aventure et devenir agent immobilier à plus ou moins court terme. N’hésitez pas à poser vos questions ou à partager votre expérience dans les commentaires. Si vous n’êtes pas encore abonné à ma chaîne YouTube, n’attendez plus !

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